适合代理商的差异化营销

营销学上4p的“产品”与“价格”两个要素，早已牢牢地被厂家掌控，经销商足以做到的，也不能从“广告”“广告宣传”“公关”等几个方面做到做文章。所以，经销商要挽回被动的局面，必需有自己的营销思路和方法，还应当有自己的杰出的营销团队，由此包含自身独有的营销“大脑”与“手脚”，构建经营上的突破。

代理商作为营销通路上的一个环节，主要的功能是一个“承转启合”的起到，保健品代理商怎么样才能充分发挥好自己理应的功能呢？　　一、创建自己的营销“大脑”。　　也就是说，经销商应当有自己的营销策划班底，这或许是经销商本人，或许是区域内的营销策划高手，或许是手下员工的集体智慧，但不管怎样，经销商无法躺在厂家的营销政策上“随遇而安”。　　原因之一：厂家的营销政策是针对其整个市场，无法构建明确差异化营销。

　　原因之二：经销商本身区域内的市场情况也是千差万别，更加无法“以一敌万”，病态以“一招以定天下”无以遭到告终。　　原因之三：“靠山吃山”，将使经销商在厂家和下一级网络面前失去优势，近于有可能变为鸡肋而被舍弃。　　经销商应当逆被动的等厂家的政策和下一级网络的拒绝而主动地制定区域内的营销政策，主动为下一级网络坚信，主动为下一级网络解决问题他们营销中的艰难和问题，主动向厂家对系统信息和拒绝实行有所不同的市场政策。

这些工作，都必须经销商享有自己的营销“大脑”，从而创建战略层面的“差异化营销”，为战术上的差异化奠下较好的基础。　　二、塑造成自己灵活性的营销“手脚”。　　不可否认，有很多经销商都有强健的营销队伍；但也无法忽略的是，大部分的经销商缺少一支杰出的平稳的营销团队！　　其一，营销人员的素质广泛较低，无法几乎贯彻执行准确的营销政策。

　　其二，营销人员的市场研发或确保方法近乎完整的销售方法，近于不适应环境现代的市场变化和市场需求。　　其三，经销商对营销人员的管理也流于形式或缺少科学的手段，大部分为家族式的管理方法。　　其四，营销人员的流动性很大，导致经销商与营销人员的双重牵制心理，有利于双方的合作和发展。

　　所以，要享有自己灵活性的“手脚”，一方面经销商要切实加强营销人员的“营养”，不仅还包括营销科学知识、方法和技巧，还包括基本的文化学识和道德修养；另一方面要从经济利益、发展空间、工作环境等多方面营造较好的氛围，更有和稳固营销人员的凝聚力。　　当经销商既有强劲的营销“大脑”，又享有灵活性的营销“手脚”，他们应当可以在经销区域内构建“差异化营销”，沦为区域内确实的营销高手。

　　三、实行“差异化营销”。　　所谓“差异化营销”，非常简单地说道就是想要别人没想要或不敢想的方法，做到别人没做到过的事情，获得别人无法获得的进账。但是，“差异化营销”不是凭空来作，也不是不切实际，更加不是通过一些非法手段来取得的“强权”。

　　1、“差异化营销”要因地制宜。　　只不过，有很多精致的营销手段并非几乎凭空建构，而是玄奘于其他市场或其他行业，很多经销商也热衷到兄弟区域或比较发达的市场“实地考察”。但是，无论是来自于哪一方面的“经验”或“方法”，都应当合乎自己的市场必须，合乎自己的定位。否则，近于有可能导致水土不服的后果。

　　电话营销——更加多的企业(还包括厂家和经销商)正在使用这种营销方法。它具备成本低、覆盖面广、效果较必要等优势。

　　但是，经销商要合理利用电话营销手段，无以无法“甚广撒网”而知道目标顾客在何处。否则，不但无法超过节约成本的目的，反而浪费资源，导致“入不敷出”的险恶后果。　　电话营销顺利的关键在于两个方面：一是合理定位目标顾客，从而采取有效的信息收集手段和合理的营销不道德。

只有告诉谁是自己的客户，才能超过电话营销之“集中于火力反击”的效果。二是优化电话营销队伍，培育他们“攻无不克，克无未尝”的锐气和成功率。当然，对于其他的比如dm的设计、印刷、寄出，交货与缴付方式等也应当重点考虑到，以从全面和细节上联合打造出顺利的营销不道德。　　重点客户营销——营销学上有一个知名的“二.八定律”，我们可以这样解读：百分之八十的销量(或利润)来自于百分之二十的顾客。

那么，只要我们有效地逃跑这百分之二十的顾客，我们就能取得意想不到的收益。　　所以，经销商某种程度应当做到这样一个营销学上的“黄金定律”，通过考古有潜力的重点客户，合理培育和扶持，构建价值的联合快速增长。经销商的重点客户一般可以分成两大类，一类是下一级营销网络里面引人注目的网点，二类是集团销售这一块。

尤其是集团销售这一块，如果经销商有适当的社会关系和操作者手段，它能给经销商带给较平时销售一倍甚至数倍的利润，而且还省时省力省心。可以说道，集团销售是经销商赢利的一个明显的制高点，唯有勇有谋有势者得之。　　总之，经销商要实施“差异化营销”，还有很多种手段，而且可以多种营销手段拆分用之，以最有效地最必要最顺利的方法来超过最有效地最顺利的目的，这才是实施“差异化营销”的想法和显然目的所在。

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